高价获利的手段,往往是犹太人致富的关键

2019-04-20 15:59:17

  可如今的消费者都喜欢名牌产品,不仅是因为这类产品的设计独特,能够给使用的人提供一种与众不同的优越感,还有其本身的优良品质,而名牌产品恰恰靠的就是高价位。这种营销策略不仅巩固了名牌产品的地位,当然也给其经营者带来了高额利润。

  犹太商人鲁尔在美国纽约开了家规模不大的服装店,生意并不是很好。于是,他专门聘请了高级设计师精心设计了最新款式的牛仔服,这款商品首次上市时,他对其寄予了很高的期望,希望能靠它改变经营不景气的状况。

  为了尽快打开市场,他最初采取了低额定价的策略,每件售价80美元,这样的价格在服装产品中算是比较低的了。鲁尔想,这样低廉的价格和新颖的款式,一定会有销路。

  热情高涨的鲁尔亲自指挥,大张旗鼓地宣传了半个月也没卖出去多少,鲁尔很是着急,于是,他狠下心决定每件降价10美元。

  又过了半个月,购买者还是寥寥无几。鲁尔觉得很有可能是因为价格还不够低,于是将每件的售价又降了10美元,可还是不行。

  鲁尔只好连成本都不管了,每件50美元,可赔本甩卖除了吸引看客外,什么作用都没起到。此时的鲁尔彻底绝望,他无奈地让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服,每件40美元”的广告牌。

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  可谁知广告牌一挂出去就吸引了不少购买者,他们结伴而来,兴致勃勃地挑起商品来。看着熙熙攘攘的人群,鲁尔不知所措地站在一旁。原来是店员疏忽,在40后多加了个0,这样每件40美元就变成了400美元,价格一下子高出10倍,反倒引来了这么多的购买者。

  随后几天的销量一直很可观,一个月之后,鲁尔发了横财。正所谓国民彩票货,鲁尔的牛仔装虽然设计新颖,但低廉的价格会让人误以为是次品,自己的虚荣心不能够得到满足。因此,高额定价也是经商的一种策略。

  现在,随着人们生活质量提升,消费层次也得到了提升,消费观念也由原来的一味强调价格低廉变成了“好货不便宜,便宜没好货”的主流意识。低价就意味着“地摊”货,这是现代人对商品的新定义。因此,犹太人对该赚的钱理直气壮,一般人认为不挣钱的地方却是犹太人挣大钱之处。

  一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚,他自己修不好,于是,有村民建议旅行者找村里的犹太白铁匠拉德看看。

  拉德打开发动机护盖,朝里面看一眼,用小榔头朝着发动机敲一下,汽车就开动了!

  “请付给我20美元。”拉德不动声色地说。

  “这么贵!”旅行者感到很惊讶。

  “敲一下1美元,知道敲到哪儿19美元,合计20美元。”

  由此可见,只要是犹太人认为该赚钱的地方,他们一定会理所当然地把它赚回来。

  犹太人有3家最出色的银行,莱曼公司是其中之一,许多人相信它是最高利润的银行,他们的利润高达40%甚至100%。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是:“1便士买进,从中赚上1分利。”这也是犹太商人一直坚持的经商理念。

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  亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店,游人们都喜欢在这里解决饮食问题。

  其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格,它的犹太人店长也直言不讳“本店价格最贵”,并解释道:“由于本地经常性缺水,所需用水是从60英里外运来的,因此费用要高出常规的25倍;为雇员紧缺考虑,国民彩票所需支付较其他地方更高的工资;为了在旅游淡季也维持营业,本店还得考虑季节性亏损;又由于远离城市,地处偏僻,本店的原料运输费昂贵……所有这些因素使本店商品的价格昂贵,但国民彩票为的是向您提供更方便的服务,相信您会理解这一点。”有了这一番合情合理的解释,游人就算是吃着最贵的汉堡和薯条,也觉得钱花的值得。

  由此可见,高价位不仅有市场,而且还是一种精明的营销策略。


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